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如何用故事型软文给用户制造新鲜感?

文字与语言是世界上最优美的符号,不论在哪个时代,优美的文字都会受到大众的喜爱。在当代,互联网和信息媒体的大力发展,语言和文字依旧是沟通的主要方式。而有“故事感”的

如何用故事型软文给用户制造新鲜感?

文字与语言是世界上最优美的符号,不论在哪个时代,优美的文字都会受到大众的喜爱。在当代,互联网和信息媒体的大力发展,语言和文字依旧是沟通的主要方式。而有“故事感”的文字往往比说教类的更加的能够打动人心,也更加的具有传播力和说服力。

  既然文章带有故事感天生就有优势,那到底什么样的故事才能触动人心呢?作为广大的软文营销者,如何才能写出一个好故事吸引到消费者,做到与众不同,出类拔萃呢?

  提炼出客户感兴趣的点。

  在软文中围绕着一个客户感兴趣的点去撰写,也就是变相的去给消费者带来利益。这是非常有必要的,

  比如说,食品的包装盒上都会有产品配料表、营养成分、产地等指数,这些都是能够带给消费者利益的,因此在做软文营销的时候要把利益点提炼出来,做到与消费者产生心理上的接触点。

  举个例子:

  《我害怕阅读的人》,这个标题是不是一看就觉得跟我们喜爱读书的人有关系,迫不及待想要点开呢?

  在很多的营销人眼中,也许会认为这是最稀疏平常的事情,根本不用多说,客户也会明白其中的奥秘。可实际上,倘若你不提醒消费者,他们可能根本不会意识到这一点,在做软文营销这一方面,适当的“洗脑”是很有必要的。在软文营销上,有句话叫“认知大于事实”,一个产品具有再多、再好的价值,假如消费者不知道、不认同,那么所有这些价值,都不能为其增值。

  所以,软文营销不仅仅要告诉消费者产品的功能,还要明确告诉他们产品的功效,让消费者明白这个产品真的作用以及带来的好处。唯有好处才是消费者真正关心的,方可成为打动他们的利益点,唤醒他们内在的消费冲动。只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点,让消费者了解我们的产品能为他们带来什么,才有可能吸引他们,也才有可能提高产品的附加值,并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。

  良好的利用逆反心理

  现代的社会,信息传播速度极快,互联网的发展早已经将传统的认知意识击溃的粉粹。在这种情况下,只有敢于打破常规思维,培养反常思维,营造良好的故事感,吸引客户才是硬道理。

  而软文营销里面,更要将逆反心理做到极致。比如瑞幸咖啡的标语“这一杯,谁不爱?”就很好的利用了这一点。逆反心理总是能够引起用户的好奇心,这一点是毋庸置疑的,同时逆反心理也能够充当调动兴趣与热情的催化剂,带给用户不一样的感觉,不一样的冲击力。因此,相比一味强调产品的优势,不如寻找到一两个反常的细节。

  举个例子,非常经典的葡萄酒广告“三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。”就是利用了这一点,看完了之后就会让人产生疑问:为何葡萄要走三毫米的旅程?这十年葡萄是怎么过来的等问题。客户有了疑问,就有了看下去的兴趣。当然,这一切的前提是在我们对自己的产品有足够的了解的情况下,知晓它的每一个鲜明的细节。可是,逆反心理在实际中很难找到,那这个时候,我们应该怎么做呢?从宏观层面入手也是不错的选择。当然这一切的前提,就是对自己的产品足够深入了解,知晓它的每一个鲜明的细节。就比如先前的瑞幸咖啡的广告词“这一杯,谁不爱?”大家一般看到后会思考自己为什么要去爱这杯咖啡呢?当这种观念植入到内心时,我们就会有兴趣去了解,去一探究竟了。

  让消费者带有“情绪”

  软文中添加一些不安的情绪元素,会使软文更加的生动,富有人格化。在我们写出消费者关注或者害怕的事情,就会有很强的冲击力,从而促使消费者认真的思考你传递的信息。

  在这一方面,微信里面就有很多的鸡汤文都有这一相同点。比如很火的“你的同龄人xxxx,而你xxxx”这类的文章,这一类的文章最大的特点就是能够调动起客户的情绪,引发内心的恐惧和自卑。

  简而言之,故事类型的软文营销要想带给客户新鲜感,先要提炼出关键词,关键句。然后借助一个模式,激发出用户的逆反情绪,从而建立起情感联系,引起认同感,引爆软文,将软文营销的价值做到最大。



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关键词:软文发布 软文营销 新闻稿发布 软文范例软文撰写

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