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让客户心动与行动的软文撰写方法

身为软文撰写人,写软文是最重要的技能之一,但想要把软文写好则需要花费大力气去思考与研习。想一下:策划做活动推广,宣传海报需要软文;卖货需要写商品详情页;做社群管理,需

让客户心动与行动的软文撰写方法

身为软文撰写人,写软文是最重要的技能之一,但想要把软文写好则需要花费大力气去思考与研习。想一下:策划做活动推广,宣传海报需要软文;卖货需要写商品详情页;做社群管理,需要引导软文;甚至,你做完一场活动,想要发一条朋友圈吸引朋友们点赞,也是需要好软文的。

  短短的软文反复琢磨,生怕信息传达不足。软文的篇幅长短,开头有没有引起大家的注意,利益点和吸引点是否足够突出。真正写起来,才发现想要写好软文太不容易了。

  所以,千万不要小瞧软文的力量,就像一个不好的标题可能会毁掉一篇好文章一样,软文写不好,可能你前期其他工作做的再好,最终效果也会大打折扣,多少条运营好汉栽倒在了文案脚下?而与此相反的是,如果你掌握了软文写作方法,甚至可以轻轻松松成倍提升你的运营工作成果。

  因此,要成为好的运软文撰写人,就不应该让软文成为你的短板。很多人以为,写软文是一件拼天赋的技能,需要良好的文字功底和一颗有创意的头脑,其实不然,只要掌握了方法,人人都可以写出好的软文。因此,如何写出高转化率的软文才是运营人最最关心的。

  第一点,发掘产品的特色与卖点

  比如,你的产品特色都有哪些?如何将特色转化为功效?这里好多人容易把特色和功效混淆,所谓特色,是针对产品或者服务的事实描述,是讲产品的本质,而功效是产品能为消费者做什么,消费者能够从产品特色中得到的好处。如果将产品特色作为卖点来写,就很容易写成一篇华而不实的自嗨型软文。

  第二点,了解用户的需求

  他们的需求哪些是我们的产品可以解决的?然后向用户证明你产品的功效,这里可以使用老用户见证,竞品对比分析等方法,如果你做过一些研究和测评,也可以将证据加进去。

  第三点,针对性的写作

  要熟知不同类型场景软文的写作方法和特点。例如公众号卖货图文,写文案类型的需要前期做好铺垫,要考虑到从故事到产品推销的自然过渡,神转折尺度的把握,而写直接销售类型的文章,产品的描述和利益点是否直观而具有吸引力很重要。

  软文的写作要从实际出发,从产品出发,从客户出发,发掘更深层次的目标,慢慢的锻炼自己,提炼习作技巧才能成长。



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关键词:软文发布 软文营销 新闻稿发布 软文范例软文撰写

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