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软文营销:如何布局软文结构,营造意想不到的效果?

为什么明知道都是假的,鬼屋还是会令人害怕?原因很简单,鬼屋里会出现什么、什么时候出现,根本就是出人意料的,突然之间就会蹦出一件吓人的道具。正是因为这样,才保证了鬼

软文营销:如何布局软文结构,营造意想不到的效果?

为什么明知道都是假的,鬼屋还是会令人害怕?原因很简单,鬼屋里会出现什么、什么时候出现,根本就是出人意料的,突然之间就会蹦出一件吓人的道具。正是因为这样,才保证了鬼屋的吸引力。在这一点上,软文营销​与鬼屋是相通的,即想要有吸引力就需要有“意想不到”的内容,或者说是要有“悬念”。

不同于故事小说,在软文中制作悬念,更多地要依靠结构的布局。从标题到开头,再到正文布局,从整体入手形成巧妙的布局。

一、“悬念式”软文的特点

核心在于提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。比如“智汇蓝媒如何快速建立专属的软文发布平台?”“人类是否可以长生不老?”通过设定问题来吸引目标人群的关注和思考。这同时是这种类型软文的优势所在。

设置问题时,要以吸引力为第一要素,但必须掌握好度,比如说涉及到违法违规或者十分敏感的社会性、政治性内容,哪怕再有吸引力也不能用。此外,设置问题的同时要准备好答案,要注意的是,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出。

二、悬念式标题的写作

无论是那种形式的标题,都得站在用户的角度进行拟定。而悬念式标题则最适合使用问句的形式,目的在于引起人类好奇的本能,抓住用户的注意力,引导用户进行答案的寻求和思考。比如“你能相信吗?我竟感冒了!”“新备案制度下,个人站长该何去何从?”“快速复制建立软文发布平台,U传播神奇威力从何而来?”等等。

三、悬念式软文开头的写法

悬念式软文适合使用“情境导入型”的开头,在开篇引入或者营造软文行动目标所需要的氛围、情境,以延续标题所带来的好奇感和保持新鲜度。在此过程中,就要将待推广宣传的产品放到这特定的情境中,通过无形的渲染领用户不知不觉地接受了要推广的产品。

营造情境并非易事,需要重点关注以下的三点:

首先,要有吸引人的人或事,切忌平淡无奇。然后,所要推广宣传的产品在故事中,起到至关重要的作用,而不是可有可无。最后,对于产品的赞美点到即止,否则就是过犹不及,用户一看就知道是虚假的,就与“软”的含义相背离。

四、“悬念式”软文的正文布局

所谓的悬念,其实就是指设置疑团而不做解答,通俗地说就是在情节发展中把故事情节、人物命运推到关键处后故意岔开,不做交代,使读者产生急切的期盼心理,然后在适当时机揭开谜底,这样就能营造出意想不到的效果。

一般来说,这种形式的软文正文布局,可以有三种形式,即设疑、倒叙和隔断。

设疑是指围绕一开始设置的问题,不断设置小的问题,在解答了一个之后紧接着设置新的一个,直到揭晓最终的答案。

倒叙则是将读者最感兴趣的东西先说出来,接下来再叙述前因。相当于是将问题的答案先公布但不说明为什么,由此产生新的疑问,进而在后面的内容条分缕析地解答新的疑问。

隔断适用于叙述头绪较多的事,当一头已经引起了读者的兴趣,正要继续了解后面的内容时,突然中断,改说另一头,这时读者还会惦记着前一头,就造成了悬念。

“不让别人知道什么时候出现什么内容”,进行软文的合理布局、设置下悬念,这就是软文营销营造意想不到效果的秘密所在。就如同鬼屋里面的道具,明明白白地摆在面前,没有几个人会害怕,但置于鬼屋的环境当中,配合适当的时机,就能令人尖叫不停。



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关键词:软文推广 软文营销 新闻稿发布 软文范例软文撰写

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