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酒香也怕巷子深│浅析在信息爆炸的时代环境下企业营销推广

随着经济的飞速发展,越来越多的中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性,但在具体操作上却常常感觉力不从心,无从下手,而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰

酒香也怕巷子深│浅析在信息爆炸的时代环境下企业营销推广

随着经济的飞速发展,越来越多的中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性,但在具体操作上却常常感觉力不从心,无从下手,而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰,因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。

中国有句古话叫做“酒香不怕巷子深。”意思是说,如果酒酿的好,就算在很深的巷子里,也会有人闻香而来。但时过境迁,随着物质和信息的越来越丰富,“酒香不怕巷子深”、“牧童遥指杏花村”这样的情形恐怕不会上演。一个好的产品上市,会有千千万万个人竞相模仿。那么怎样才能在同质化的产品竞争中让消费者知道并且选择你的产品?

众所周知,“茅台”酒以醇香享誉世界。然而,它的成功却并不简单。1915年,在巴拿马万国博览会上,茅台酒一开始只是个不起眼的小角色。根本不引起注意。就在展会即将结束的时候,中国展销商情急之下故意酒瓶打破,用茅台芳香四溢的气味吸引参观者前来品尝。大家一尝,果然味道极赞。于是,茅台就拿了金奖,在世博会上一举成名。

此后,“茅台”团队借助这个事件,巧妙的将其转化成事件营销,并且大力投入到了如火如荼的招商之中,短时间内就打开了销路。改革开放,国家大力发展经济,茅台有了之前的营销经验,又结合自身企业的特点,通过一套完整的营销推广体系带领“茅台”以及茅台镇走向了世界白酒业的顶峰。新世纪的茅台更是突飞猛进。

茅台“一摔成名”背后支撑的力量是什么?除了过硬的品质之外,更多的是巧妙的运用营销策略中的“事件营销”,以最小的成本扩大了企业的知名度,为“茅台”增加了曝光率,有效提升了客户的忠诚度。

无独有偶,还记得多年前走红的凡客体吗?“爱网络,爱自由,爱夜间大排档...我不是什么旗手,也不是谁的代言,我和你一样,我是凡客”就是通过这样一段简短的广告词,引发了一连串的ps热潮,风靡了整个网络,短短几日使得凡客的日销售额突破1000万。还有把内容营销做到极致的杜蕾斯,每年推送的神级文案,也在整个广告圈中为企业赚足了噱头。

如今越来越多的中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性,但在具体操作上却常常感觉力不从心,无从下手,而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰,因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。为此,小编总结一下几点建议:

(一)利用微信、微博营销推广

对于中小企业来说微信微博的核心作用是互动,是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点:服务品质+产品质量+公司形象。产品质量自不用说,服务尤其是售后服务对于中小企业的持续发展很重要,许多中小企业与消费者之间隔着中间商,微信微博的出现便打碎了这种中间环节,直接与消费者对话,收集到更多的真实反馈。因此,企业在利用微信微博平台进行推广时,要多去转发、评论、分享用户感兴趣的内容以达到推广目的。

(二)利用社群营销推广:论坛+贴吧+社区

论坛营销是网络时代低成本传播的方式之一。中小企业的营销推广人员,可以从创建行业论坛、贴吧做起,以后就可以用小号在各大论坛贴吧发软文、寻找目标客户。另外多去互动、互粉评论增进感情,多向资深的版主交流吸取经验,了解需求,争取发出好的帖子。

(三)利用软文推广平台进行营销

与其耗费大量的时间与精力去自行摸索,不如找一家专业的软文推广平台助力企业营销。专业的软文推广平台能够准确把握消费者对广告软文的接受过程,明确软文推广宣传的主题。

另外不管软文写得多好,如果发不出去就一无是处。推广软文只有发布在权威的、主流的、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥作用,为企业商家个人起到宣传效果,比如国内知名的新浪网、中新网、财经网、新华网、腾讯网、凤凰网、中华网、中国网等,当然还有非常多的媒体可以发布。

 



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